Fideos sin HONOR!

Los conflictos en nuestro país, no son nada ajenos, sobretodo a los vinculados con empresas poderosas o multinacionales millonarias que mueven el mercado y capital a su gusto. De ese modo, la crisis de comunicación se encuentra latente. Un caso realmente que sirve de muy buen ejemplo es el de la empresa Lucchetti Perú S.A. Una empresa de capital chileno administrada por personas del mismo país perteneciente al rubro de fideos.

En el año 2000, Lucchetti fue acusada por el Congreso de la República por haber donado $13,000 al partido político de Alberto Fujimori. Posteriormente, (2001) el congreso, también sacó a relucir la relación que existía entre el ejecutivo principal de Lucchetti y Vladimiro Montesinos, lo cual significó la apertura de un proceso judicial, donde se le acusaba al jefe máximo de Lucchetti por “tráfico de influencias”. Ese suceso resultó ser una noticia albergada y proyectada por los medios de comunicación, quienes fueron los principales protagonistas en transmitir el “vladivideo” del acontecimiento entre Montesinos y Gonzalo Menéndez.

Es así como la empresa chilena de fideos atravesó una crisis de comunicación que la perjudicó sustancialmente, se caracterizó por ser una crisis de honorabilidad, al probarse el desvío de dinero ilegal. Sin duda resultó ser un gran problema para la empresa, la cual no tuvo ningún colchón que la proteja ni la agilidad de anticiparse a la situación en perjuicio de su imagen.

Asimismo hace pocos años, la misma empresa se vio involucrada en otra crisis, pues el terreno para la construcción de su planta principal se encontraba en la zona de los Pantanos de Villa, área natural. Es inminente concluir que los impactos negativos para ese lugar por el sólo hecho de colindar con una fábrica iban a ser desastrosos para su preservación natural. Ante ello, la cobertura de los medios al tema fue acaparadora, logró difundirse a nivel nacional y por ende las percepciones de los públicos interesados se fueron formando y la imagen de Lucchetti como empresa se fue debilitando hasta el cierre de la misma.

Fuentes: http://es.wikipedia.org/wiki/Caso_Lucchetti

 http://www.ciudad.org.pe/downloads/eventos/eventointernacional/mesa4/doc02.p

Kola Real - La más grande y la del PRECIO justo!

Kola real inició sus operaciones, en el año 1988. La familia Añaños es la propietaria de la empresa, financió su primera planta embotelladora artesanal, a través de un pequeño crédito y capital propio. La empresa inició sus operaciones con 15 trabajadores y 30 mil dólares de capital inicial. Ingresó a Lima en año 1997, gracias al crecimiento explosivo del mercado de bebidas gaseosas en el Perú. El consumo de estas creció espectacularmente entre los años 1994 y 2004. Había muchos segmentos que no estaban satisfaciendo la necesidad de consumo con respecto a este tipo de bebida, ya que no podían pagar los precios establecidos por las embotelladoras transnacionales.

Entonces, gracias a iniciativas de este grupo empresarial el precio de las gaseosas ha disminuido en 40% en los últimos 10 años. Actualmente, Kola Real se ha internacionalizado y tiene buena participación de mercado, por ejemplo en México.

Kola Real aplica dos estrategias competitivas: concentración y liderazgo en costos. La primera se realizó, gracias a que algunos segmentos de consumidores estaban dispuestos a sacrificar ciertos atributos y beneficios que ofrecían las grandes multinacionales a cambio de obtener un mejor precio, con lo que les permitió concentrarse en los sectores más populares del Perú, con un producto 30% más barato.

Por otro lado, el liderazgo en costos les ha permitido amenazar a los grandes jugadores mundiales, pues con la innovación constante en procesos ha modificado las prácticas en el sector para: la distribución, manejo de inventarios, fidelización de canales, diseño de productos y estrategias publicitarias; que les ha permitido reducir costos y trasladar esos ahorros a sus clientes.

Para ser líderes en costos han sido muy austeros en gastos, por ejemplo:

de publicidad, pues no pagan regalías por utilización de marcas, a su vez, no han invertido en desarrollo de redes de distribución propias. Han construido plantas con tecnología de punta con costos unitarios menores.

Asimismo, ellos han logrado identificar correctamentesu mercado, diseñando estrategias para ellos, tercerizando la distribución y la cobranza, a través de transportistas microempresarios. Su principal objetivo no es, precisamente, ser líder en los mercados, sino generar ganancias que le permitan seguir creciendo. Es decir, alcanzar cierta participación en una región, para así crecer en otros mercados, ya que entienden que conseguir mayor participación de mercado los obligaría a hacer inversiones publicitarias millonarias que destruirían su principal ventaja competitiva, el ser líderes en costos. Con esto ha sabido adueñarse de los sectores más populares (concentración) y entrar a los diferentes niveles de publico.

Fuente: http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/kolareal-1.htm

http://www.youtube.com/watch?v=A27qxfw1iXY&NR=1

Spectacular Holistic Circus: Publicidad para humanizar..

Spectacular Holistic Circus es una nueva agencia de publicidad, comandado por Juan Carlos Gómez de la Torre. Esta empresa tiene como prioridad garantizar el empleo a su gente, mantener una alta calidad de su producto y llegar a un acuerdo de caballeros justo con Leo Burnett. (Empresa anterior). Juan Carlos argumenta que los objetivos se han cumplido en un 100%. Pues han trabajado muy duro para ello, lo cual les ha permitido estar satisfechos de haberlo logrado.

La filosofía de esta agencia se desprende desde la creación del nombre. Le pusieron Circus porque les gustó la idea de juntar personas diversas, con talentos complementarios, capaces de integrarse para realizar actos sorprendentes. Para hacer de cada marca un espectáculo único, y así ganarse el aplauso y la admiración de su público. Holistic porque aspiran ser una agencia holística, capaz de ver las marcas desde el punto de vista de las múltiples interacciones que las caracterizan. Por lo tanto, el concepto de sinergia, efecto multiplicador es considerado el sello de la fábrica. Como agencia peruana discrepan firmemente con la filosofía de la viveza, pues el vivo vive del zonzo y el zonzo de su trabajo. Con esa idea no se puede llegar muy lejos.

La búsqueda de sus objetivos comprende el demostrar con mucha humildad que la publicidad puede humanizar y sensibilizar a las empresas y a las personas. Ante esto, Juan Carlos agrega: No nos gusta la publicidad que se parece a la publicidad. Con ideas que se aproximan a la gente de manera genuina, espontánea, verdadera, que le digan cosas que son importantes para sus vidas, que logren arrancar una emoción, que les toquen de alguna manera y las gratifique.

Por otro lado, la misión de Circus es que sus clientes se hagan famosos, que capitalicen su inversión. Que sus marcas sean queridas, valoradas, deseadas, ya que la gente se interesa por marcas como Sony, Absolut, Axe, Nike, Apple, Coca Cola, Dove, Disney etc. Pero nadie sabe ni le importa demasiado que agencias o personas estén detrás de ellas, pues al final los que si se interesan por ello son los anunciantes.

La visión de esta innovadora agencia, premiada en Cannes 2005 es llevar la creatividad peruana hasta lo más alto posible. Para ello, es fundamental concentrarse en consolidar a sus clientes, fortalecer su empresa, entrenar a su gente, con la tranquilidad del caso y sin estar pendientes en todo momento de su competencia. Esta estrategia involucra a que ellos consideran que hay oportunidades para todos. Por eso es importante diseñar y acudir a los focus, estudiar mejor los briefs, pensar de manera concreta, en cómo convertirlos en marcas prestigiosas. Así como también, disponer menos ego y más hago.

Esta agencia lleva consigo las ventaja competitivas debidas para poder actuar en este rubro. La que predomina entre todas es la innovación y muchas veces la difícil tarea para un publicista de satisfacer al cliente.

Fuentes:
http://www.latinspots.com/website/edicion_dossier.php?edicion=84&id=7190

http://elcomercio.pe/edicionimpresa/html/2008-05-24/la-publicidad-ayuda-humanizar-y-sensibilizar-empresas-y-gente.html


En busca de sus objetivos... PUBLICIDAD que sencibiliza

La magía está en tu mente

La empresa nacional Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston tiene en Cusqueña su gran cerveza exportadora. En países como Estados Unidos, España, Gran Bretaña, Italia o Japón la cerveza tiene gran acogida.

Su lema es “Cusqueña: El oro de los incas”. Enfatizan su posicionamiento para seguir considerándose como la Cerveza Sudamericana Premium a Nivel Mundial.

Elaborada con 100% pura cebada y el lúpulo Saaz, considerado el más fino del mundo. Se comercializa con que ‘La Magía está en los detalles’ y esto lo lleva a hacerse conocida mundialmente en la mente de los cheleros finos.

Cada cerveza busca un público objetivo diferente. Si Pilsen se asocia con los amigos, Cristal con la tradición y Barena con la juerga. Cusqueña se diferencia en la calidad premium. No es una cerveza para tomar en cantidades industriales. Es una cerveza fina, bien elaborada, y apreciada en el mundo entero.

Cusqueña, es una gran embajadora peruana en los paladares de diferentes países. Aprovechan ahí la vinculación con la ciudad imperial para enfatizar el poder de su sabor.

Fuente:

Comercial cuzqueña

La magia está en los detalles